创业感言：创业不是一种传奇，是人生的一种状态与过程。青年创业不要只看重结果，要注重过程。不要把创业当成你去挣钱的方法，这样你会坚持不了多长时间，终究会失败。要把创业当成自己的一个事业去做，只有这样你才会百折不挠、永不放弃，为之努力奋斗。
世人皆知爱迪生发明了电灯，但现在我们要说的是，一盏灯泡经过改进，节电高达80%，它的研发者不是什么科学家、发明家，而是一名刚刚跨出校门的大学生，或许你根本不会相信，但这绝非道听途说。
这种被称为LED新型节能灯的发明，它的研发者就是重庆文理学院2007级毕业生郝华。毕业前半年，他就和两个搭档创办了自己的微企——重庆熠佳节能灯有限公司，并且办得风生水起。目前，熠佳已经拥有两项桂冠：重庆十佳微型企业，重庆重合同守信用企业。
“想象的空间无限广阔，熠佳就是梦想出发的地方”，这是郝华经常说的一句话。
两次转变，立下创业志
提起自己的创业历程，郝华说，这都得益于大学期间两次关键性转变。
2007年，郝华以优异的成绩考入重庆文理学院，成为该校小学教育专业的一名学生，这个专业的培养目标非常明确：小学教师。一进学校，郝华就觉得这个专业不适合自己的发展，于是在经过近两个多月辗转反侧的思考后，郝华大胆地做出一个决定：转专业，这就意味着将再次面临“千军万马过独木桥”的场景，因为学校规定，只有成绩在年级前5%的学生才有资格。大一下学期，郝华拼命学习，直奔“转专”而去，终于他以年级第二名的成绩，成功转入电子电气工程学院的电子信息科学与技术专业。这是郝华的第一次转变。
对于第二次转变，郝华说“违背了父母的愿望。”郝华的父母长期在外经商，懂得商场上的艰辛，在郝华身上，他们寄予了太多的期望，希望自己的儿子不要再走这条路，要求他考公务员，过平平静静、安安稳稳的日子。然而，郝华并没有听从父母的安排。2010年5月，由本人自荐、学院推荐，郝华到了永川区工商联实习，本想遵从父母之言，但在实习那段时间，一则标语引起了他的注意——以创业带动就业，鼓励大学生创办微企。一了解，才发现大学生创业有很多优惠政策，“没想到大学生创办企业的环境这么好！”郝华的创业梦想就这样被“勾”了出来，并生根发芽。自主创业，应该选择哪个行业呢？于是，一有时间郝华就上网寻找与自己专业相关的，适合自己的创业项目。
转眼要毕业了，一次偶然的机会，郝华在网上看到“LED”英文字样，眼前豁然一亮。LED灯的耗电量只有白炽灯的10%，比传统节能灯更省电40%。中国用于照明的灯具如果全部采用LED节能灯，每年可节电2000亿度以上。这个数字，是三峡年发电量的3倍……通过LED，郝华从节能环保的角度对目前的环境状况有了更加清晰的认识。当前，我国普遍使用的第一代节能灯，存在环境污染的“硬伤”——由于没有建立回收机制，废弃的节能灯将对土壤和地下水造成巨大的污染。
实习不到两个月的郝华像着了魔似地迷恋上了LED，迷恋上了节能环保。在网上查找资料，联系广东等沿海地区的企业……凡是与LED、节能环保相关联的，郝华都“一网打尽”， 统统揽入自己的“视线”。 在他看来，LED灯节能、环保、低碳，符合未来的发展趋势。
“就做LED节能灯！”郝华敏锐地意识到LED节能灯巨大的市场潜力。他说：“选择LED，不仅是一种投资方向，一种创业路径，更是一种社会责任。只有站在巨人的肩上，才能看得更远。”
2010年10月，怀揣着LED之梦和一颗坚定的心，郝华决定对国内生产企业作实地考察。他乘火车来到广东，看到很多地方都在使用新型节能灯，很振奋。
一天，郝华守候在广州一家生产LED节能灯的台资企业门口，希望通过公司里的人打听企业投资生产等方面的情况。终于，从大门口出来了一个中年人，凭直觉，这人不是普通的员工，郝华迎了上去。
“请问老师，你们公司招人吗？”
“招啊。”
“老师，我是从重庆过来的，想在贵公司实习，学点东西，还希望你领个路。”望着眼前满脸诚意的小伙子，中年人答应了。原来，这个中年人是这家公司的一位工程师，郝华最终顺利进到了这家公司。头两天在流水线生产车间当搬运工，第三天实习焊工……郝华抓住机会，利用中午时间去公司“闲逛”，有什么新的发现，就偷偷地记在小纸条上。
回想短暂的打工生活，郝华总是自嘲地说，“就像是在做地下工作一样。就是为了想更详细了解LED节能灯生产、经营、管理等方面的知识。”
“一个好汉三个帮”，搭建创业大平台
半个月后，郝华从广州回到学校，便开始着手实施自己的创业大计。最初，他与福建一家节能灯企业取得了联系，向对方咨询办分厂的事，一听说需要投入500万元，被吓了一跳，投资这么多，父母亲是不可能也拿不出那么多钱让他搞“创业试验”的，经过多方了解，即使是做最简单的LED生产加工厂，至少也要投资50万元。这笔数额不菲的投资从哪里来？自己身上不过几千块钱，差得远呢，遂即打消了念头。困惑中的郝华把自己创业的想法向学校党委刘灿国副书记作了汇报，刘书记此时正在参与该校大学生创业园的创建，得到了刘书记及学校党委的大力支持，在场地、微企补助、小额融资扶持等方面为郝华的创业路大开绿灯。这可把郝华乐坏了。
说干就干，可注册企业的10万元无论他怎么算也凑不拢来，郝华决定说服父亲，求得父亲的支持。截图、下载文字资料，郝华将涉及LED相关的资料交给了父亲，力求通过图文并茂、形象生动的形式“游说”父亲。父亲对儿子选择的项目很满意，但他仍试图用自己的经商“苦累观”劝导儿子改变主意。最终，父亲还是被儿子说服，决定支持他创业。2010年11月，在永川新城大学生创业园，郝华注册并成立了属于自己的公司——重庆熠佳节能灯有限公司。
万事俱备，下一步就是寻找志同道合的合作伙伴了。郝华头脑里出现了两个同学——李宏明和王晓美。李宏明是电子电气专业出了名的“电子高手”；王晓美是一个非常乐观、自信的女生。
“我们一起创业吧！这是一个前景很好的项目，我仔细研究过。”郝华真诚地邀请两个同学加盟。
“好！”笑声中，三双相互重叠的手宣告了创业“铁三角”形成——郝华主持公司全面工作，负责市场、融资、对外协调；李宏明负责技术创新、课题研究；王晓美负责生产、内部管理。
公司成立后，郝华将学校为其免费提供的1000平米的印刷厂作为厂房和办公室，一间10平米门面作为营销中心。厂房和办公室内，郝华和他的两位好搭档每天都围在一起，针对LED节能灯的关键性难题共同研讨，进行大量比对试验。2011年8月的一天晚上，暴雨大作，办公室好几个地方都漏雨，郝华打着伞与广东一家LED生产企业的工程师在线谈工作。当李宏明走进他的办公室是，一下子乐了，“郝华，在办公室里打伞，你hold得住呢。”
“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”站在卫星湖畔望着自己的厂房，郝华说，在遇到任何困难的时候，他经常用新东方CEO俞敏洪的这句话鼓励自己和自己的团队。“与俞敏洪当年走投无路的绝望境况相比，我们真是太幸运了。俞敏洪能成功，我们为什么不能。”憧憬着熠佳的未来，郝华、李宏明、王晓美热血沸腾。
先用后买，有“舍”才有“得”
市场是企业的生命线。没有市场，企业就如无本之木，无水之鱼。而任何一项新产品的推广，都有一个社会认同、客户认同的过程。在广州、福建等沿海地区考察时，郝华发现，LED节能灯非常受欢迎，但在重庆及整个西部地区，却鲜为人知。究其原因，一方面消费者认为价格偏高；另一方面厂家基本都采用代理的方式销售产品，很少有代理商对产品性能进行宣传推广，导致了消费者对产品不了解，所以买的人就很少。创业初期，熠佳曾因此裹足不前。市场是一块不得不啃的硬骨头，在创业导师的帮助下，郝华及时调整营销策略，推出了“先试用后购买”的销售模式，同时向消费者进行LED节能灯知识的普及推广。
熠佳的第一笔订单不在企业所在的永川区，也不在重庆主城，而是千里之外的云南。云南一位服装商场的老板通过网络，了解到了熠佳节能灯，与郝华取得了联系。郝华承诺对方终身免费维修，两年内包换。结果，这位客户一共订购了50只轨道灯，承诺“如果效果好，将会继续订购。”虽然一盏灯还没赚到5元钱。但是，有了第一个客户，郝华仍然高兴得不得了。这位客户不久后告诉郝华，自从用了他们的LED节能灯后，每月的电费省了1000多元，所以这次专门打来电话表示感谢，并主动帮助联系业务，这件事既让郝华感到意外，又格外感动。
永川西大街是当地最繁华的商业区，云集了沃尔码、苏宁、国美等众多知名商业巨头，以及更多的有名的没名的商家店铺，其中不少是买服装的小商场。越是热闹的地方，就一定蕴藏着商机。
一天，郝华走进了一家服装店。聪明的郝华没有直接推销他的节能灯，而是从生意经、每月电费支出情况切入，然后话题转到他的LED节能灯上来。
“我们就是使用的节能灯呢。”老板有些不屑。
“我们生产的节能灯是一种新型的节能灯，比目前使用的传统节能灯还要多节电60%。”郝华说，“我们提供给你试用，你觉得各方面都满意才付款也行。”
软磨硬泡下，老板答应了，但仍保留了一盏原用的传统节能灯，“万一有什么问题，还有一盏灯亮着嘛。”其实就是想把两种产品放在一起进行对比。
一个月后，这位老板的电费从100多元一下子就降到了20多元，降幅达80%。老板高兴地打电话给郝华：“小郝，你什么时候把剩下那盏灯也换了。”
一传十、十传百，如今，主动预约订货的客户一天天多了起来，郝华也不停地奔走在市场推广的路途上，“辛苦但更快乐！”就这样，市场大门被打开了。
“LED给人足够的想象空间，熠佳就是我们的‘梦工厂’。”面对困难和取得的成绩，郝华带领他们的团队依然坚守着自己的梦想。（重庆文理学院团委推荐）
专家点评：坚持梦想，是一种执着；大舍大取，是一种境界，商道如此，人生亦如此。而认清目标，了解潜能，果决向前，坚信终有一天LED节能灯将会“飞入寻常百姓家”。——黄先富（重庆桂溪投资集团董事长）
友情小贴士：重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。
