创业感言：从创业到现在，付出了太多太多，也有很多很多的感触，我最要感谢的是政府的帮助以及当地老百姓的支持。所以，在发展事业的同时，怀揣一颗感恩之心，带领村民们一起致富，走共同发展的道路。
“梁总你好！我是彭秋艳，非常感谢能有机会听你给我讲这堂课，创业一年以来我都非常的困惑，感觉压力非常大，尤其是做我们这一行的风险非常大，要靠天吃饭，但是今天下午好像所有的问题都迎刃而解，我是一个不善于表达的人，真的非常非常感谢你！”2011年7月8日，正在参加“青锋计划”重庆市青年创业导师团黔江行“一对一”帮扶项目活动的导师团成员、重庆莱诺时装有限公司董事长梁贤安收到了这样一条短信，而发短信的正是深处渝东南武陵山区腹地的重庆市黔江土家族苗族自治区的创业青年彭秋艳。让我们从这条短信说开去……
从2008年成立蔬菜合作社到现在，彭秋艳经历了许多风风雨雨，所以别人对她的每一次帮助，她都铭记在心。也正是怀着这样一颗感恩之心，依靠着一双勤劳的双手，彭秋艳在黔江创造了属于自己的一片天地。
单跑蔬菜销售，土家小姑娘早当家
彭秋艳是1986年出生的土家族姑娘，和许多孩子一样，从小就喜欢读书，但在16岁那年，贫困的家庭再也无力承担小秋艳的学费，她不得不离开熟悉的课堂，小小的肩膀从此接过了赚钱养家的重担。为了改变贫穷的家境，让家人过上殷实富足的生活，彭秋艳和家乡的很多人一样踏上了外出打工的道路。她和一帮外出打工的同伴一起先后辗转到长沙、广州、南昌、重庆等地做起了蔬菜销售工作。回想起那段时光，彭秋艳很感慨：“每天都是起早贪黑，有时连饭都顾不上吃。”几年下来，彭秋艳通过自己的努力，慢慢建立了稳定的人际网，诚实的工作态度还为她赢得了良好的口碑，虽然并没有赚到多少钱，但良好的人际关系为彭秋艳后来的创业打下了坚实的基础。
机遇总是留给有准备的人，过去几年的阅历积累终于让彭秋艳碰到了机会。2007年11月，已在外打工多年的彭秋艳听说家乡正在搞开发，和以前相比已经发生了很大的变化。得知消息后，她开始心动：“既然家乡在搞开发，政策又那么优惠，或许我能够在这个发展的过程中‘分一杯羹’。” 通过几年的摸爬滚打和分析对比，她看到了“绿色食品”这个市场：“现在城里人都讲究吃绿色食品，与其销售蔬菜赚点差价，不如利用自己这几年攒下的积蓄和艰难打拼建立起来的市场人脉关系，回家乡去承包土地种植绿色无公害蔬菜，搞一个产、供、销一体化的企业，自己当老板。”
于是，彭秋艳回到了黔江，到各个乡镇进行实地考察，经过比较，她发现石家镇具有优越的地理条件和优惠的产业政策，特别是火石垭村，距黔江区主城60公里，北与新华乡接壤，南与长山村共界，东与石家居委和关口村为邻，西和彭水县的桐楼乡相连，交通非常便利。
说干就干，彭秋艳承包了石家镇火石垭村的一块土地作为蔬菜发展基地，种植绿色无公害蔬菜。
建蔬菜合作社，艰辛创业勇闯难关
2008年初，她历尽艰辛，通过土地流转与农户签订土地转让承包合同书，流转经营了2140亩土地，成立了黔江区渝湘蔬菜种植专业合作社，自己任社长，种植萝卜、辣椒和南瓜三种无公害蔬菜。彭秋艳又积极联系打工时建立的营销网络，从而解决了销售问题。满以为只要种好菜就不愁赚不了钱的彭秋艳这时还不知道，创业从来就不是一帆风顺的事情，还有很多未知的难题在等待着她。
第一难：筹资困难陷泥潭。在专业合作社成立之初，由于缺乏启动资金，彭秋艳八方筹资，四处碰壁，亲戚朋友能借的都借过了，但是依然还有很大的资金缺口，彭秋艳想到向银行融资，一次次地跑银行，银行有银行的办事规则，并不同意给什么财产都没有的彭秋艳贷款，任凭她跑折了腿，说干了嘴。彭秋艳感到十分绝望。这时，石家镇党委、政府工作人员知道彭秋艳的困难后伸出了援手，书记和镇长两人亲自陪着彭秋艳跑银行申请贷款，最后以书记和镇长两人的名义为她担保融资了50万元。现在，每每回想起这些，感激之情溢于言表。彭秋艳说现在50万元对于自己已不算什么大的难题，但在当时却等于是救命钱，如果没有那50万元，也许就没有现在的成绩。
第二难：酸性土质增压力。揣着多方筹资的100多万元，彭秋艳开始了创业。可当彭秋艳挽起衣袖准备开始大干一番的时候，她发现自己承包的土地竟然呈酸性，并不适合蔬菜的种植，这下可难坏了彭秋艳。通过多方取经，为了让土地能够种植蔬菜，彭秋艳额外多花了几十万元用于土壤整治，这让彭秋艳承担了很大的资金压力。好在第一季蔬菜长势良好，2008年丰收的时候，实现产值近200万元。初见效益的她，终于迈出了创业成功的第一步，也为石家镇火石垭村无公害蔬菜品牌一步步走向成熟和壮大奠定了坚实的基础。
第三难：行情低落遭重创。天有不测风云，就在彭秋艳的事业刚刚有点起色时，2010年夏天，石家镇遭遇了“7.9”特大洪灾，降雨量达到200毫米。一场暴风雨之后，硕果累累的蔬菜园区被雨水浸泡，成片的豇豆、南瓜、辣椒被山洪冲毁，一片狼藉，直接经济损失超过100余万元。但这还不是最糟糕的，第二天种植户和入社农户找上门来，纷纷要求彭秋艳赔偿损失。很多种植户都是靠自己的一亩三分地生存，没了收成，大家都苦不堪言，见到彭秋艳自然也没就什么好话，说什么难听的都有。听着大家的责难，才20出头的彭秋艳眼里噙满泪水，但她知道，现在不是委屈的时候，不好好安抚这些受灾的农户，以后可就难了。
彭秋艳没有选择逃避，为了不伤害农户的利益，她毅然决定免去所有受灾农户的之前由专业合作社先行垫支的种子、农药等费用，同时还拿出10万元对受灾严重的农户每亩再补贴100元，并对农户即将成熟上市却因灾受损的豇豆、辣椒等蔬菜按最低保护价收购。
当时就有不少人笑她太傻，天灾人祸又不是她的错，完全可以置之不理，干嘛像个大好人一样出来把事情全担着。但是彭秋艳觉得：“不能怪大家，这些都是他们的辛苦钱，是他们大部分人的家当。我虽然苦，但是这个钱是不能少给他们的。而且他们种的是我们专业合作社的蔬菜，如果种的是玉米、水稻，可能还会有一点收获，而种植蔬菜只能让他们的土地荒废一年，我要负起这个责任。”灾情过后，彭秋艳立即组织工人采取了补救措施，种了一季冬菜……
虽然亏损不少，但经历了这些苦难之后，村民们在她的带领下更加齐心。2011年，彭秋艳的蔬菜园再次硕果累累，获得了大丰收。
喝水不忘挖井人。在彭秋艳的创业取得一定成果的同时，她并没有忘记当地老百姓在她创业之初时的大力支持，她通过自己的行动来带动当地老百姓发展，用实际行动帮助全镇农户共同致富。她一直坚持就近用工，解决了当地100余名农村富余劳动力务工难的问题，农户人均收入增加了600余元。
从2010年至今，彭秋艳积极响应重庆市提出的“两翼农户万元增收工程”的号召，在石家镇党委、政府的规划下，强化了合作社核心园区的林下经济建设，推广“专业合作社＋农户”的路子，与农户签订种植合同，以“林粮”、“林菜”模式种植了玉米、辣椒等经济作物，并先期垫款为农户提供种子、肥料、农药、农膜和技术，在结算蔬菜款时扣除垫支款项，与社员形成风险共担、利益均沾的共同体。在她的带动下，全镇各村社区种植蔬菜的农户逐渐增加，纷纷加入合作社，大大降低了家庭式自产自销的风险。
整合蔬菜资源，带领农户走致富路
在创业的过程中，彭秋艳也遭遇过许多困惑，最初合作社的粗放式管理让她吃了不少苦头，没有管理经验是彭秋艳的短板。2011年，在重庆市青年创新创业基金会组织的青年创业导师团黔江行“一对一”帮扶项目活动中，她有幸结识了梁贤安导师，并得到了及时的指导，也就有了先前发短信感谢导师的故事。之后，在梁贤安导师的帮助下，彭秋艳认识到了自己的不足，她虚心求教，不错过任何一次学习的机会，查阅了大量的资料，并专程到湖南、云南等地取经，学习先进的管理经验。回来后，彭秋艳改革了人事制度，规范了财务制度，合作社逐渐规范运作起来。
为了突破专业合作社靠天吃饭的瓶颈，彭秋艳一直在思考，在摸索。通过查阅资料，多方交流，深入研究，细致分析，她又做出了一个大胆的决定，成立股份制农村专业合作社，用股份制公司的管理方式经营专业合作社。农户如没钱入股，则可通过土地入股的方式获取股份，参与专业合作社的生产经营和管理，年底凭各自的股份分红。
彭秋艳认为，通过土地入股，使更多闲置的土地得到有效利用，不但提高了农户的财产收入，最大的好处是便于专业合作社进行规模化种植，打造亮点，突出特色，有效地破解了农村专业合作社仅仅靠发展种植业，收益单一且风险大的难题。
同时，彭秋艳还着眼于未来发展，下一步将围绕火石垭村蔬菜基地打造现代农业观光园区，建农家乐，充分利用绿色资源吸引四面八方的客人前来观光避暑度假，拓宽专业合作社的收入渠道，更好的回报她的“股东”。（黔江区团委推荐）
专家点评：发展生态农业，种植无公害蔬菜，符合国际社会目前倡导的绿色键康理念。彭秋艳正是抓住了这一点。她的优势在于种植规模大，进入她的专业合作社门槛低，可以用土地入股，这大大解决了农户的资金问题，帮助农户们共同致富，也解决了自己发展的规模化问题，让闲置的土地得到最大化的利用，实际就是最大限度地提高了生产利润。——梁贤安（重庆莱诺时装有限公司董事长）
友情小贴士：重庆市黔江区渝湘蔬菜种植专业合作社位于黔江区石家镇火石垭村一组，主要经营无公害蔬菜。
