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创业青年

“青创故事汇”之十九 | 李丹:来自铜梁西河的乡味传播人

      小箩蔸公司成立于 2018 年,主营业务为销售粽子、糍粑、皮蛋、盐蛋、香肠、腊肉等农副产品。

      李丹是一位返乡农民工,也是3个孩子的妈妈,为了不让宝宝们成为留守儿童,2016 年春节她决定返乡创业。她曾只身在外打拼十三年,后不顾家人反对毅然地走上了创业之路。她曾窘迫不堪却依然坚守诚信,为了让家乡的土特产走向更多百姓餐桌,为了把家乡建设得更加美好,她四处奔波的身影从未停歇。

一开始,生活总是艰难的!在外漂泊十几年,一次回乡,她看见母亲挑着自制的粽子去镇上卖时,粽子的价格压得很低,因为卖家实在太多,为了竞争不得不压低价格,李丹认为这种“低价竞争” 的根源在于市场的选择不够合理。于是,她将卖粽子的地点定在了周边的县城,果不其然,这些粽子受到了城里人的热捧,她说:“我们这个粽子从粽叶到糯米都是原生态的,散发着一股清香,也很健康,在城里是吃不到的。有了第一次的尝试,慢慢的,我们赢得了不少‘粉丝’,很多顾客天天等着我们的粽子。”

李丹意识到农产品的需求量是很高的。2016年,李丹毅然决然回乡创业,家里的反对也只是让她的决心更坚定,能让家乡的农产品创造出效益,这是一个难得的机遇。

李丹排除万难,售卖的农产品多是皮蛋、大米、萝卜干等,虽是摆地摊的形式,但火爆程度不逊于当地门店。 她组织当地村民大规模制作土特产,形成了固定的农业合作社,在2016年成立了重庆市铜梁区李千金农业科技发展有限公司。


      有了平台后,没有经验,一度让李丹走得艰难,但一份“青锋创业宣传单”让她看到了希望。他找到了共青团重庆市铜梁区委,不仅申请到了3万元创业启动金,还得到了创业导师一对一指导。通过创业培训、沙龙交流、外出学习,李丹思路越发清晰。在导师建议下,她不断完善手续、调整产品种类、包装和销售思路,建立了农户直接到消费者的销售模式,走出了自己的创业路!

 2016年9月到2017年2月期间,销售额达10余万元,李丹通过艰苦学习,积极参与创业比赛赢得关注,接着形成了以农业合作社为主的“线上+线下”的销售模式,满足客户多元化需求,还打造了一套适用于农产品发展的新思路。

李丹在2018年初创办小萝蔸(重庆)农业科技有限公司。创立后3个月,开发上线“土货行”农产品电商平台,并运营自有及联营绿色农产品等120余种,客户覆盖分布全国20余省市,在铜梁、城口、长寿、綦江等地签订了农业合作基地,特别是在城口拥有1100亩高品质黄心猕猴桃种植基地。

如今,李丹的小萝蔸(重庆)农业科技有限公司已然成了当地的一个标志,不仅带动农民致富的热情,也让更多人品尝到土特产。

企业走上正路的李丹,致力于把家乡产品带出去,把外面客人请回来。她希望帮助家乡父老致富增收,通过自己的实力,帮助更多本地青年回家乡发展,同时为农村精准扶贫和保护农村环境的可持续发展做出贡献。